Caso Aziendale: Passaggio Generazionale e Pivot Strategico per Rinnova Srl
Saper cogliere le opportunità della transizione ecologica riposizionando un’azienda di impianti tradizionali è una scelta manageriale vincente. Rinnova Srl, realtà attiva nell’impiantistica civile ed industriale, ha affrontato tra il 2021 e il 2023 una profonda trasformazione strategica guidata dalla mia esperienza di Business ed Executive Coach.
La Sfida: Successione Familiare e Riconversione al Green
L’azienda si è affidata a me con una duplice priorità:
- Passaggio generazionale
Preparare e affiancare il giovane imprenditore subentrante, costruendone la leadership e le competenze gestionali. - Pivot e Diversificazione di Mercato
Guidare l’evoluzione dal settore termoidraulico tradizionale verso l’orientamento definitivo al mercato delle energie rinnovabili (fotovoltaico, pompe di calore e solare termico).
L’Intervento Manageriale
L’affiancamento executive si è sviluppato su pilastri organizzativi, finanziari e di marketing digitale:
- Controllo di Gestione Industriale
Implementazione di un sistema di contabilità analitica strutturato per commesse e centri di costo/ricavo, fondamentale per monitorare la marginalità dei cantieri e dei sistemi ad alta efficienza energetica. - Formazione del Giovane Imprenditore
Percorso di affiancamento direzionale orientato alla gestione finanziaria, al budgeting e al decision making. - Digital Transformation & Marketing B2B/B2C
Progettazione del nuovo sito web istituzionale, lancio della piattaforma e-commerce aziendale e definizione di un piano editoriale strategico per intercettare nuovi clienti e segmenti di mercato.
I Risultati
Grazie alla visione manageriale, Rinnova Srl ha completato con successo la successione generazionale, posizionandosi come operatore di riferimento nell’efficienza energetica.
L’operazione ha portato a una crescita esponenziale del fatturato e dei margini operativi, dimostrando come la pianificazione e il digital marketing possano accelerare lo sviluppo nel settore green.
