Caso Aziendale: Digitalizzazione e Growth Management in SOS Rifiuti Srl con Franco Cioffi
Innovare la logistica ambientale e gestire con successo il passaggio generazionale sono leve strategiche fondamentali per le imprese moderne. Il caso SOS Rifiuti Srl, azienda leader nella fornitura di distributori automatici H24 Ecomat24 per kit di sacchi e nella gestione guidata della raccolta differenziata per i Comuni, rappresenta un esempio virtuoso di trasformazione aziendale guidata da me in qualità di Business ed Executive Coach tra il 2024 e il 2025.
Gli Obiettivi Strategici e il Passaggio Generazionale
L’intervento è nato con una duplice esigenza: guidare il passaggio generazionale a favore della figlia subentrante e potenziare l’efficienza organizzativa interna ed esterna. Il mio approccio si è focalizzato sullo sviluppo della leadership aziendale attraverso un bilancio approfondito delle competenze tecniche e trasversali dell’imprenditrice, del Direttore Vendite e del personale operativo, affiancato da piani di formazione personalizzati.
Digitalizzazione, App Mobile e Rete Vendita
Per supportare l’espansione dei servizi civici e la tecnologia dei distributori smart gestiti da remoto per la tariffazione puntuale dei rifiuti, il percorso di affiancamento ha previsto una profonda trasformazione digitale:
- Strutturazione commerciale: Ricerca e selezione di una rete di agenti di vendita su scala nazionale e di figure a supporto della direzione commerciale;
- Branding e App Mobile: Progettazione del nuovo portale web istituzionale, attivazione dei canali social (Facebook, Instagram, LinkedIn) con un piano editoriale dedicato, e selezione della software house per la creazione dell’App proprietaria rivolta ai cittadini e ai servizi esterni;
- Controllo di Gestione: Internalizzazione della contabilità generale con l’implementazione di un sistema di monitoraggio economico-finanziario e del cash flow.
Risultati Ottenuti
Il mio affiancamento manageriale ha consentito a SOS Rifiuti Srl di incrementare fatturato, margine operativo netto e qualità dei servizi offerti agli enti locali. La riorganizzazione dei processi ha inoltre ottimizzato il valore del magazzino, riducendo sensibilmente le immobilizzazioni e gli anticipi finanziari.
